RMS S.p.A., realtà italiana con oltre 40 anni di esperienza nella distribuzione e produzione di accessori e ricambi per biciclette (muscolari ed elettriche), moto e scooter, annuncia l’acquisizione del 100% di Manufacturas GES S.A., storica Azienda basca specializzata nella produzione di selle e accessori tecnici per le due ruote. Questa operazione rappresenta un punto di svolta strategico per entrambe le società, creando un modello di crescita in grado di generare valore industriale, commerciale e territoriale.
La visione strategica di RMS: più di un semplice distributore
Per RMS, essere un grande player della distribuzione non significa limitarsi a vendere i prodotti dei brand rappresentati. Significa costruire relazioni solide, valorizzare ogni marchio con strumenti su misura e investire in un modello operativo che garantisca continuità, qualità e visibilità.
Con l’ingresso di nuovi brand nel catalogo, RMS ha sviluppato un approccio più articolato: percorsi formativi mirati, piani di comunicazione personalizzati e una gestione integrata di promozioni e disponibilità di magazzino. Una complessità crescente che l’azienda ha saputo trasformare in leva strategica, segmentando le attività per marchio, definendo KPI comuni e coordinando roadmap commerciali integrate.
Il risultato è un ecosistema in cui ogni brand esprime la propria voce, i clienti ricevono messaggi chiari e coerenti, e l’intero sistema commerciale cresce in credibilità e coerenza. RMS non vede i marchi come semplici fornitori, ma come partner: una filosofia che rende naturale l’espansione con GES, con cui condividere visione, metodo e obiettivi di lungo periodo.
“Siamo molto orgogliosi di accogliere Manufacturas GES all’interno della famiglia RMS. Questa acquisizione rappresenta per noi un importante passo nella strategia di crescita internazionale e nell’ampliamento della nostra offerta prodotto» – afferma Andrea Panzeri, CEO di RMS. «Manufacturas GES porta con sé non solo una lunga storia di eccellenza e innovazione nel settore delle selle per moto e degli accessori tecnici, ma anche un know-how produttivo unico che rafforzerà la nostra capacità di rispondere alle esigenze di un mercato globale sempre più esigente. Lavoreremo con passione e impegno per integrare al meglio le nostre realtà, valorizzando il patrimonio di competenze e la qualità riconosciuta dell’ Azienda GES”
GES: eccellenza produttiva e storia industriale
Fondata nel 1941 a Ermua dalle famiglie Guisasola, Elzo e Sarasua, Manufacturas GES ha costruito la propria reputazione su competenze manifatturiere avanzate e una filiera interna completamente integrata. L’ Azienda è riconosciuta a livello internazionale come produttore OEM di selle per motocicli, affiancando marchi prestigiosi con soluzioni tecnologiche e di design di alta qualità.
Negli anni, GES ha ampliato il proprio portafoglio includendo caschi, scarpe e occhiali, sviluppati secondo standard rigorosi di sicurezza, ergonomia e innovazione. Parallelamente, l’azienda ha applicato le proprie competenze al settore ciclistico, con linee dedicate a MTB, road e e-bike, dimostrando flessibilità produttiva e capacità di customizzazione.
Lo stabilimento di Ermua mantiene internamente tutti i processi produttivi, dal taglio e cucitura alla schiumatura, dal banco prova alla finitura, assicurando controllo totale e standard elevati. La distribuzione, consolidata in Spagna, Francia e Portogallo, ha reso GES un punto di riferimento per qualità, affidabilità e precisione industriale.
Una partnership che guarda al futuro del ciclo e del territorio
L’integrazione di GES nel gruppo RMS va oltre l’aspetto finanziario. Rappresenta un impegno strategico per rafforzare la mobilità sostenibile, unendo competenze produttive e commerciali in Europa.
- RMS rafforza la propria catena del valore, integrando produzione e distribuzione così da offrire un servizio più efficiente e completo.
- Manufacturas GES accede a mercati più estesi, valorizzando il proprio know-how tecnico.
- Lo stabilimento storico di Ermua viene elevato, promuovendo un modello di manifattura europea ad alto valore tecnologico e culturale.
“Inoltre, abbiamo una chiara visione strategica di far diventare Manufacturas GES un player fondamentale per la distribuzione aftermarket ciclo in Spagna e Francia, attraverso investimenti mirati in logistica e tecnologia, sfruttando appieno l’ esperienza di RMS in questi ambiti. Questo ci permetterà di offrire un servizio più efficiente e di rafforzare la nostra presenza in mercati chiave”, conclude Andrea Panzeri.
Ruoli e governance: continuità e integrazione
Per garantire stabilità, David Berges, CEO di Manufacturas GES, manterrà il suo ruolo operativo. E assumerà la responsabilità del coordinamento delle attività di RMS in Spagna. Questo approccio consentirà di unire la profonda conoscenza industriale di GES con la capacità commerciale e distributiva di RMS. Creando una governance integrata e rispettosa delle identità aziendali.
Impatti attesi: economici, di mercato e valoriali
Nel 2024 RMS ha registrato un fatturato di circa 47 milioni di euro, con una previsione che raggiunge i 48 milioni nel 2025. A questi si aggiungono i risultati di Manufacturas GES. Che ha chiuso il 2024 con circa 7 milioni di euro e stima di superare i 7,5 milioni nel 2025. L’integrazione delle due realtà porta quindi il fatturato aggregato atteso oltre i 55 milioni di euro nel 2025, consolidando la nuova dimensione europea del gruppo.
L’unione delle competenze di design e produzione di GES con la rete commerciale di RMS dà vita a un’offerta più ampia e coerente. Capace di rispondere con maggiore precisione alle esigenze dei mercati moto e bici. La collaborazione permette inoltre di migliorare l’efficienza logistica, garantendo una migliore disponibilità dei prodotti, un servizio post-vendita più puntuale e programmi formativi più strutturati: elementi che si traducono in maggiore soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.
L’acquisizione rappresenta anche un investimento mirato nel capitale umano. Il bagaglio tecnico di GES arricchisce le competenze interne di RMS. Mentre l’approccio formativo e la gestione delle partnership da parte di RMS supportano una crescita condivisa e più solida.
Infine, la visione comune delle due aziende rafforza l’impegno verso una mobilità europea sempre più sostenibile. Qualità produttiva, competenze manifatturiere e attenzione al territorio diventano i pilastri su cui costruire un modello di sviluppo che guarda al futuro con responsabilità e ambizione.
«Questa acquisizione – Conclude Andrea Panzeri – rappresenta un modello di crescita in cui la distribuzione strategica, l’eccellenza manifatturiera e le relazioni solide si combinano per creare valore tangibile per clienti, partner, territori e per l’intero settore della mobilità su due ruote».
